一、針對(duì)領(lǐng)域

醫(yī)療藥品如綜合醫(yī)院、�？漆t(yī)院、牙科診所、美容整形醫(yī)院、醫(yī)療器械、藥品藥廠、基因檢測(cè)等領(lǐng)域互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷推廣。

二、營(yíng)銷特點(diǎn)

城市市民是消費(fèi)主體，普通市民生活所需。口碑、技術(shù)、價(jià)格、路線都比較受關(guān)注。

選擇互聯(lián)網(wǎng)作為主要營(yíng)銷手段之一，線下推廣難度較大，如果有專業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，效果可期。

醫(yī)療藥品做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣這塊，基本是管制嚴(yán)厲的，諸多束縛 。涉醫(yī)話題，都是比較難做的。

當(dāng)前對(duì)醫(yī)藥管制比較嚴(yán)格的情況下，宣傳路徑和手段是比較少的。

三、營(yíng)銷手段

1、大數(shù)據(jù)營(yíng)銷

精準(zhǔn)搜集大數(shù)據(jù)，通過(guò)數(shù)據(jù)定位用戶，數(shù)據(jù)選擇平臺(tái)，投放精準(zhǔn)信息給精準(zhǔn)人群。同時(shí)根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整營(yíng)銷策略。

2、醫(yī)藥排行榜

醫(yī)藥排名一直都是非常受關(guān)注的。多數(shù)藥企、廠家不懂得排行榜的價(jià)值。有實(shí)力的廠家做排行榜營(yíng)銷，是錦上添花。

3、新聞軟文營(yíng)銷

軟文營(yíng)銷是一支勁旅，時(shí)間越長(zhǎng)越能發(fā)現(xiàn)其優(yōu)點(diǎn)。包括媒體新聞營(yíng)銷、問(wèn)答營(yíng)銷、體驗(yàn)式軟文營(yíng)銷、人物訪談、微信營(yíng)銷等。

4、自媒體營(yíng)銷

自媒體很多：今日頭條、百家號(hào)、搜狐號(hào)、大魚號(hào)（UC自媒體）、一點(diǎn)資訊……優(yōu)點(diǎn)是可認(rèn)證、垂直、用戶多、效果佳。

5、網(wǎng)站SEO

醫(yī)藥網(wǎng)站只有通過(guò)SEO優(yōu)化才能獲得精準(zhǔn)流量及用戶咨詢，99%的醫(yī)藥行業(yè)網(wǎng)站只利用了1%的使用價(jià)值，大部分只是個(gè)擺設(shè)。

6、知識(shí)營(yíng)銷

百科、文庫(kù)、問(wèn)答知道、經(jīng)驗(yàn)、百家號(hào)、知道日?qǐng)?bào)、網(wǎng)絡(luò)文獻(xiàn)文檔、網(wǎng)上圖書館、知識(shí)平臺(tái)等是重要的知識(shí)營(yíng)銷平臺(tái)和渠道。

7、短視頻營(yíng)銷

隨著移動(dòng)終端普及和網(wǎng)絡(luò)的提速，短平快的大流量傳播內(nèi)容逐漸獲得大眾的青睞，短視頻成為藥品宣傳利器。

四、醫(yī)療藥品行業(yè)推廣要怎么做

怒蛙網(wǎng)絡(luò)提供幾個(gè)建議

1、盡量精準(zhǔn)化營(yíng)銷。找準(zhǔn)人群、平臺(tái)、手段，需要做精細(xì)化覆蓋。

2、搜集目標(biāo)人群的數(shù)據(jù)和信息。進(jìn)行有效溝通管理，銷售跟進(jìn)轉(zhuǎn)化。

3、口碑化營(yíng)銷。比如，以使用者身份，對(duì)藥品、設(shè)備的功效進(jìn)行種草，對(duì)相關(guān)問(wèn)題提供解答。

4、關(guān)聯(lián)平臺(tái)和渠道傳播。比如在一些健康醫(yī)療平臺(tái)、患者人群聚集的社區(qū)論壇，找到這些人群，進(jìn)行傳播推薦。

5、自媒體打造。建設(shè)自己的官網(wǎng)、微信公眾號(hào)、微博、短視頻號(hào)，有效發(fā)揮傳播作用。

五、有效的合作方式

1、團(tuán)隊(duì)收編。

2、外包合作。

3、聘請(qǐng)顧問(wèn)。

六、合作步驟

1、溝通了解：溝通需求,了解客戶資料,通過(guò)數(shù)據(jù)分析,優(yōu)選營(yíng)銷模式、推廣方法及預(yù)算；

2、內(nèi)容策劃：簽約付款，索取素材及關(guān)鍵詞，制定宣傳策略，圖文視頻內(nèi)容撰寫準(zhǔn)備；

3、執(zhí)行投放：推廣內(nèi)容準(zhǔn)備，正式啟動(dòng)投放，記錄推廣進(jìn)程數(shù)據(jù)，獲取反饋信息；

4、效果報(bào)告：按周反饋客戶相關(guān)操作報(bào)表和數(shù)據(jù)，按時(shí)按質(zhì)按量完成合同。