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別墅的銷售怎么找客戶,別墅線下銷售怎么做都說銷售是相通的,別墅銷售也不例外。首先要知已知彼,即根據(jù)自身性格、產(chǎn)品特性、針對客戶群體,個個突破。怒蛙網(wǎng)絡(luò)來分析下別墅銷售技巧注意事項。 10個基本注意事項 1、個人的形象裝扮要與項目產(chǎn)品的檔次相匹配 2、客戶的需求點與普通公寓的客戶有所不同,逐漸找出這類客戶的需求點并做出應(yīng)對方案 3、了解自己產(chǎn)品的特征,提煉出一些賣點 4、買別墅的客戶一般不會急于下手,會多方選擇,不能急于求成。 5、一般購買別墅的客戶比較理性,做業(yè)務(wù)是一定要真誠,不能隨便夸大項目,否則適得其反。 6、不同地區(qū)的客戶其關(guān)注點不一樣,一定要摸準客戶的喜好和關(guān)注點,不能千篇一律。 7、做別墅客戶要隨時改變自己的風格,來應(yīng)對不同的性格客戶。 8、客戶定位與產(chǎn)品定位很關(guān)鍵,有針對性的對以前市場進行研究,可以發(fā)現(xiàn)一些規(guī)律和瓶頸 9、提高自身的修養(yǎng)、氣質(zhì),保持良好的言談、舉止、風度,,讓買家愿意跟你交流。 10、別墅因為周期相對較長,并且成交量不能和其他產(chǎn)品比較 賣的是一種感覺 1、賣別墅就得時時刻刻提醒自己產(chǎn)品是最好的。 2、要充分自信產(chǎn)品是最高檔、最舒適、最氣派、最值得購買,客戶住此別墅一定是最有面子,最享受的。 3、要給客戶編織一個非常美得夢,描述將來的裝修、將來的在別墅區(qū)的高檔派對活動、獨門大院的尊貴感、別人羨慕的表情等等 4、住別墅的好處如:安靜、空氣、私密、機會等等 要想賣好別墅就必須先想辦法把自己說服,先把自己陶醉,才能更好的去征服購買別墅得人。 第一:熟知項目的基本情況 全面、熟悉掌握本項目的優(yōu)勢與劣勢,將項目的優(yōu)點放大到最大化,以致讓客戶忘記了劣勢; 第二:足夠的自信心 自信心來自于自身首先要認可、喜歡本小區(qū),自己先融進到此境界,然后通過語言及自身感受傳遞給對方,讓對方真實的感受到你所講的一切是真實的、切合實際的,這樣才更有說服力及征服力。 |